Ai o idee: lumânări făcute de tine, meditații la mate, spălat mașini în cartier. Prima reacție e să cumperi materiale, să faci un logo și un cont de Instagram. Ordinea asta e pe dos. Înainte de orice cheltuială, ai de aflat un singur lucru: plătește cineva pentru asta?
Vinde înainte să faci
Vorbește cu cinci oameni care nu sunt rude și nu te menajează. Nu le întreba dacă li se pare o idee bună, pentru că vor spune „da” din politețe. Întreabă: „Ai plăti 30 de lei pentru asta săptămâna asta?” Cine zice da, roagă-l să plătească acum, chiar și un avans mic. Un „da” cu bani în mână valorează mai mult decât zece „da” de complezență.
Numără tot costul, și timpul
Să zicem că faci lumânări. Materialele pentru una costă 15 lei, o vinzi cu 25, iar ție îți ia două ore s-o faci. Pare câștig de 10 lei. De fapt, ai muncit două ore pentru 10 lei, fără să pui la socoteală drumul, ambalajul și timpul de vorbit cu clientul. Cifra care contează nu e prețul, e câștigul pe oră.
Pornește cu ce ai
Nu împrumuta la început și nu cumpăra echipament scump. Fă zece bucăți, nu o sută. Dacă se vând în două săptămâni, poți repeta. Dacă rămân pe raft, ai pierdut puțin și ai învățat mult: prețul a fost prea mare, produsul nu a interesat sau nu ai știut cui să-l arăți.
Primii clienți sunt cei care te cunosc
Vecinii, colegii, părinții colegilor, oameni din grupurile în care ești deja. Nu aștepta să fii perfect. Vinde, apoi întreabă: ce a fost bine, ce ar schimba? Răspunsurile astea te ajută mai mult decât orice curs.
Actele nu se lasă la urmă
Dacă ești minor, vorbește cu părinții încă de la început. Când vinzi regulat, cere părerea unui contabil despre forma legală care ți se potrivește. Costă puțin să întrebi devreme și mult să repari mai târziu.
Atelierul nostru „Start corect” pornește de la pașii ăștia și e gândit pentru liceu și profesională. Până îl ai la școală, fă o listă cu cei cinci oameni și pune-ți întrebarea cu cei 30 de lei.